Jedno z tych pytań, które bardzo często pada w rozmowie z klientami. Czy „wypłacicie”?. Ważne pytanie ale spróbuję odpowiedzieć na nie w przewrotny sposób. Kiedy firmy ubezpieczeniowe nie płacą?
Firmy ubezpieczeniowe nie płacą wtedy kiedy nie mamy wykupionej polisy.
Proste. Słyszałem już wielokrotnie. „Mnie to nie dotyczy”, „Ja się nie ubezpieczę, jestem młody”, „Mnie to nie spotka, ja nie zachoruję”, „Lepiej nie wywoływać wilka z lasu” (na marginesie ten ostatni „argument” jest najlepszy bo jak go rozumieć – że jak się ubezpieczysz to zachorujesz lub umrzesz?). Nie mając wykupionej ochrony nie spodziewajmy się wypłaty świadczenia. Ochronę możemy nabyć za „wiek” i za zdrowie. Właśnie młodzi ludzie powinni już myśleć o odpowiednim ubezpieczeniu. Będąc młodymi i zdrowymi otrzymują warunki jakich nigdy później nikt im już nie zaproponuje. To jest wbrew pozorom bardzo dobry moment aby właśnie wtedy kupić polisę na życie.
Pamiętaj! Polisę kupujemy za „wiek” i zdrowie. To właśnie wtedy jest „twój” Black Friday.
Firmy ubezpieczeniowe nie płacą tym osobą, które mają polisę ale nie są ubezpieczone.
CCC – czyli cena czyni cuda. Wielokrotnie widziałem w rozmowie z klientami różnego rodzaju polisy, które rzekomo chroniły ich rodziny. Całkowita prawda. Rzekomo. Czy ktokolwiek zastanawiał się z Was skąd bierze się cena ubezpieczenia? To proste. Firmy ubezpieczeniowe szacują ryzyko wystąpienia danego zdarzenia. Patrzą na statystyki i dobierają odpowiednią cenę do zakresu ochrony jaki oferują nakładając na to dodatkowe wyłączenia. Brzmi skomplikowanie ale wytłumaczę to na przykładzie. W 2018 roku w Polsce zanotowano ponad 414tyś zgonów. Na drogach w tym samym czasie zginęło dokładnie 2838 osób. Wykupując polisę od Następstw Nieszczęśliwych Wypadków Komunikacyjnych – statystycznie „szansa” że „na nas trafi” jest ok 0,01% a to, że umrzemy, aż 1,09%. Chyba nie trzeba dodawać, która polisa jest tańsza. Nie kupujcie polis jako zabezpieczenie konkretnego zdarzenia. Zabezpieczcie siebie i swoich bliskich możliwie jak najszerszą ochroną ubezpieczeniową. Drugim faktorem sprawiającym, że cena polisy jest podejrzanie niska – to tzw. wyłączenia. Jest to mój ulubiony punkt w OWU (ogólnych warunkach ubezpieczenia) ponieważ wielokrotnie widziałem tam wiele „ciekawych” wyłączeń odpowiedzialności. Jednym z nich to np. wyłączenie zgonu naturalnego w umowie ubezpieczenia na życie przez pierwsze 6 miesięcy obowiązywania umowy.
Pamiętaj! Polisa zadziała tylko wtedy kiedy będziesz miał możliwie najszerszy zakres ubezpieczenia i minimalną ilość wykluczeń. Tylko taka polisa sprawi, że masz „swój” Black Friday przez cały rok.
Firmy ubezpieczeniowe nie płacą wtedy kiedy szacowanie ryzyka praktycznie nie występuje.
Kupno dobrej polisy to proces. W dobie internetu, doradców „od wszystkiego” i innych wynalazków, kiedy na nic nie mamy czasu poświęcenie czasu na rozmowę z Agentem wydaje się być zbędną stratą czasu. My chcemy szybko, chcemy tanio (o tym było wcześniej), chcemy tu i teraz. Pytanie czy aby na pewno tak wybrana polisa odpowiednio będzie nas chronić? Czy na pewno wypłacą? Kluczem do sukcesu jest poświęcenie czasu dla profesjonalnego fachowca. Rozmowa z nim a w przypadku decyzji o zakupie odpowiednio dobranej polisy przejście procesu weryfikacji czyli szacowanie ryzyka. Przykład. Pewien mężczyzna ok. 45 roku życia dowiedziawszy się, że ma nadciśnienie postanowił się ubezpieczyć. Chcąc uniknąć „kłopotów” w chwili ubezpieczania się wybrał jedną z firm, która miała w ofercie ubezpieczenie dostępne przez internet w atrakcyjnej cenie i do tego nie pytała o stan zdrowia i przebyte choroby. Brzmi jak bajka. Była to bajka ale tylko do czasu kiedy po roku mężczyzna ten dostał zawału serca. Firma nie wypłaciła ponieważ klient kupił zwykłe ubezpieczenie NNW. Kto winny, że „nie wypłacili” rozsądźcie sami. W tym przypadku klient powinien się zastanowić dlaczego nie zapytano o jego historię medyczną. Firma w procesie sprzedaży polisy ma prawo zapytać (i pyta) o stan zdrowia przyszłego klienta. To daje możliwość oszacowania całkowitego ryzyka – po takim procesie firma wie na co się decyduje. Klient ma pewność, że ubezpieczyciel w przyszłości nie podważy zasadności wypłaty świadczenia i pieniądze trafią do niego lub jego rodziny i to bardzo szybko.
Pamiętaj! Jeśli chcesz aby wypłacili – poświęć czas na odpowiedni wybór i „szacowanie ryzyka”. „Długie” szacowanie i „trudne pytania o zdrowie” to gwarancja szybkiej wypłaty świadczenia.
Mam nadzieję, że już wiesz kiedy Firmy ubezpieczeniowe nie wypłacają. Jeżeli uznasz, że nie stać Cię na to aby Tobie nie wypłacili. Chcesz mieć pewność właściwej ochrony swojej i swoich bliskich. Myślisz o ubezpieczeniu ale nie wiesz jak do tego się zabrać lub masz ubezpieczenie – ale nie wiesz czy rzeczywiście tak jest. Napisz do mnie.
Tylko dzięki twojej decyzji o spotkaniu z profesjonalnym doradcą ubezpieczeniowym – Agentem Łukaszem sprawisz, że twój Black Friday będzie trwał cały rok – ponieważ podjąłeś właściwą decyzję. Czekam na twoją wiadomość na Linkedin.
